一根网线连接小城和世界

张莉正在直播。

2016年，一个偶然的机会，“一根网线”改变了张莉和她的世界。

(资料图片)

90后张莉是土生土长的岷县人，祖祖辈辈都是面朝黄土背朝天的药农，特殊的自然环境，使这片土地不仅孕育了当归、黄芪、党参、岷贝等240多种优质中药材。近年来，在县委、县政府的大力引导下，岷县中药材产业不断转型升级，绿色标准化种植规模进一步扩大，但打通多样化的销售渠道，实现稳定增收仍是产业发展的痛点。

“销售渠道单一，只能每天清早四五点骑三轮车到药材交易市场找出路。”老一辈农民的心酸事刻进了张莉的脑海里，创业的想法在她内心萌生。

张莉首次“触网”后发现，网络零售具有直接连接产地和终端用户的优势，是增加产地收入、减少销售环节、节约销售费用的重要手段，借助网络，把家乡的优质农特产品推广出去。张莉决定大干一番。

创业路上从来都没有坦途

创业之路开启，诸多“麻烦”也随之而来。父母一时难以接受张莉的选择，“好不容易考上大学，放着大好前程不去，还要回来种地？”张莉的父亲坚决反对。

张莉正在打包发货（右一）

张莉决心已定，父母也拦不住。2016年，她正式开启了电商助农之路。运营店铺、打包发货、准备促销……看着“灰头土脸”的女儿，父母也很心疼。

起初，由于缺乏资源、人脉，张莉的创业之路并不平坦。物流成本过高、供应端价格保守、农户文化水平低……面对这些难点，张莉利用所学知识，对市场需求做出应变，减少信息差，维护产品质量，让合作变得长远和坚固。经过两年多摸索学习，她的小店走上正轨，一切都向期许的方向发展。

家人朋友看到了张莉身上的干劲与态度，以及不一样的新思维，从最开始的坚决反对，逐渐开始支持。然而，时间不久，张莉结婚生子，事业再次陷入两难境地，她最终选择回归家庭照顾孩子，“云”端梦想暂时搁浅。

“主妇”化身“主播”

随着孩子慢慢长大，三年后，“直播带货”的东风吹到了张莉的家门口，她的“云”端梦想有了新的航向。从此，“家庭主妇”彻底化身为“助农主播”，且一发不可收拾。

张莉正在拍摄视频。

与三年前相比，传统电商时代已经到达顶峰，只能承接具有直接需求的用户。在家待了三年的张莉并没有闲着，她了解到抖音、快手等直播平台既可以承接直接需求用户，也利于拓展和挖掘更多用户需求。因此，张莉于2019年成立了甘肃岷县曼那电子商务有限公司，并在抖音等电商直播平台直播带货，让更多人认识了岷县道地中药材，既扩大了中药材销售体量、也增加了农民收入。

“第一次直播的时候真的是手足无措，也不知道该怎么说，效果并不好，直播间粉丝寥寥无几。”张莉笑着说。磕磕绊绊中起步，小白主播张莉凭着敦厚、热情的风格和场景化、接地气的“种草”短视频，有了自己的粉丝，也成为当地小有名气的“网红”。同时，借助当地政府人才、资金、培训“大礼包”，张莉的创业之路走的更远更稳。在2022年9月举办的甘肃省“百千万”创业引领工程定西市新业态领域“创业新秀”选拔赛中，张莉在26名主播中脱颖而出，斩获桂冠。

随着粉丝量的增多，事业更上一层楼的张莉更是不敢停歇。白天忙业务，晚上还要坚持直播。三年来，她秉承“平台电商迎接直接需求客户，抖音电商拓宽兴趣客户，生态种植保障优质货源”的理念，找寻最美好的景致、最淳朴的人民、最天然的种植方式，带动妇女创业就业，为建设“多彩岷州”贡献力量。目前，张莉已直播带货200多场，2022年拼多多及抖音成交10多万单，销售额达到500万元，吸纳周边群众就业10人。

来源：新甘肃